Die eerste verkoop. Het moment dat iemand die je (waarschijnlijk) niet kent besluit dat jouw kennis waardevol genoeg is om voor te betalen. Het is spannend, maar ook een cruciale mijlpaal. Want die eerste verkoop bewijst dat er écht vraag is naar wat jij te delen hebt.
Maar hoe kom je daar? Laten we eerlijk zijn: het is niet zo simpel als je cursus online zetten en wachten tot de verkopen binnenstromen. Maar het is ook niet zo ingewikkeld als sommige ‘goeroes’ je willen doen geloven. Hier zijn de praktische stappen die je kunt nemen om die eerste cursisten binnen te halen.
Begin met wie je kent
Het klinkt misschien tegenstrijdig als we het hebben over ‘onbekende’ kopers, maar je netwerk is cruciaal voor je eerste verkopen. Niet omdat zij je cursus moeten kopen (al is dat mooi meegenomen), maar omdat zij je kunnen helpen je eerste echte klanten te vinden.
Wat je wél moet doen:
- Vertel mensen waar je mee bezig bent
- Vraag om feedback op je ideeën
- Laat ze delen in je proces van cursus maken
- Vraag of ze mensen kennen die interesse kunnen hebben
Wat je niet moet doen:
- Druk uitoefenen op vrienden en familie om te kopen
- Je schamen om over je cursus te praten
- Wachten tot alles perfect is voor je erover begint
Ken je eerste klant (voor je ze hebt)
Voor je ook maar één video opneemt, moet je heel goed weten voor wie je het doet. En nee, “iedereen die geïnteresseerd is in [jouw onderwerp]” is niet specifiek genoeg.
Denk na over:
- Wat is het concrete probleem dat jouw cursus oplost?
- Waarom zou iemand dit nú willen leren?
- Wat houdt mensen tegen om dit zelf uit te zoeken?
- Hoeveel waarde heeft het voor hen als ze dit onder de knie krijgen?
Praat met mensen die in je doelgroep vallen, nadat je hebt bepaald wie precies je doelgroep is. Niet om je cursus te verkopen, maar om te begrijpen wat ze nodig hebben. Die inzichten zijn goud waard voor zowel je cursusinhoud als je marketing.
Start met een mini-cursus
Je eerste cursus hoeft niet je magnum opus te zijn. Sterker nog: begin klein. Een mini-cursus die één specifiek probleem oplost, is makkelijker te maken én te verkopen dan een complete opleiding.
Voordelen van klein beginnen:
- Je kunt sneller lanceren
- Het is overzichtelijk voor cursisten
- De drempel om te kopen is lager
- Je leert wat werkt (en wat niet)
- Je bouwt vertrouwen op voor grotere cursussen
Maak het mensen makkelijk om ja te zeggen
Die eerste verkoop gaat vaak niet om het geld. Het gaat om vertrouwen. Daarom:
Laat zien wat ze kunnen verwachten
Deel een gratis voorproefje. Dat kan een hoofdstuk zijn, een concrete tip die ze meteen kunnen toepassen, of een mini-workshop. Zo ervaren ze alvast jouw stijl van lesgeven.
Wees super specifiek
Vertel precies wat ze gaan leren en wanneer ze het kunnen toepassen. “Leer fotograferen” is te vaag. “Maak binnen een week betere portretfoto’s met natuurlijk licht” is concreet en aantrekkelijk.
Maak het persoonlijk
Zeker in het begin is het waardevol om extra contact aan te bieden. Een korte intake-call of persoonlijke feedback kan net het duwtje zijn dat iemand nodig heeft om in te stappen.
Gebruik wat je hebt
Je hoeft niet te wachten op een groot marketingbudget of duizenden volgers. Begin met de kanalen die je al hebt:
- LinkedIn-posts over je expertise. Lees ook: Zo bouw je aan je profilering als expert | Soofos
- Een verhaal op Instagram over je cursus-journey
- Een bericht in relevante Facebook-groepen
- Een mail naar mensen die eerder interesse toonden in je kennis
Het gaat niet om de grootte van je bereik, maar om de relevantie voor je doelgroep.
Vier kleine overwinningen
Die eerste verkoop is geweldig, maar vergeet de stappen ernaartoe niet. Elke mijlpaal telt:
- Je eerste serieuze vraag over de cursus
- Je eerste nieuwsbriefinschrijving
- Je eerste likes op social media van mensen die je niet kent
Al deze momenten laten zien dat je op de goede weg bent.
Wat doe je na die eerste verkoop?
Als die eerste verkoop binnen is, vraag dan vooral feedback. Deze eerste cursisten zijn goud waard voor het verbeteren van je cursus en je marketing. Hun ervaringen en testimonials helpen je om de volgende verkopen binnen te halen.
Vraag specifiek naar:
- Waarom ze besloten te kopen
- Wat ze het meest waardevol vonden
- Wat ze misschien misten
- Of ze je cursus zouden aanraden (en waarom)
Start vandaag nog op Soofos
Klaar om je kennis te delen? Op Soofos helpen we je graag op weg. We zorgen voor het platform en de techniek, zodat jij je kunt focussen op wat je het beste kunt: je expertise delen.
Heb je de smaak te pakken? Lees dan: 7 must-know tips voor meer verkoopsucces met je online cursus
