Gratis content weggeven terwijl je cursussen wilt verkopen? Het klinkt misschien tegenstrijdig. Maar een slimme waardeladder, waarbij je mensen vanaf gratis content naar betaalde cursussen begeleidt, kan je verkoop juist versterken. Het gaat erom dat je de juiste content op het juiste moment aanbiedt.
Waarom een waardeladder werkt
Mensen kopen niet zomaar een cursus. Ze willen eerst weten of jij de juiste persoon bent om van te leren. Door waardevolle gratis content aan te bieden, bewijs je je expertise en bouw je vertrouwen op. Maar er is meer: je laat mensen ook ervaren hoe jij lesgeeft en welke resultaten ze kunnen verwachten.
Lees ook: Online cursus verkopen? Zo bouw je aan je profilering als expert | Soofos
De bouwstenen van je waardeladder
Laten we kijken hoe je zo’n ladder opbouwt, van gratis naar premium content:
1. Gratis, direct toegankelijke content
Dit is content die iedereen kan vinden en gebruiken. Denk aan:
- Blogposts met praktische tips
- Instagram-posts met quick wins
- YouTube-video’s met basisuitleg
- Podcast afleveringen
Het doel? Laten zien dat jij weet waar je het over hebt, en mensen een eerste succes-ervaring geven.
2. Waardevolle ‘micro-content’ in ruil voor contact
De volgende stap is content waarvoor mensen hun e-mailadres achterlaten:
- Een uitgebreide checklist
- Een handige template
- Een mini-workshop
- Een waardevol werkboek
Deze content is specifieker en diepgaander dan je openbare content. Het helpt mensen een concreet probleem oplossen, terwijl jij de kans krijgt om contact te houden.
Lees ook: Je cursus promoten met een e-book: zo doe je dat!
3. Je ‘gateway’ cursus
Dit is vaak een kortere, betaalde cursus die een specifiek probleem oplost. De prijs is laag genoeg om de drempel klein te houden, maar hoog genoeg om serieuze cursisten aan te trekken.
Deze cursus moet twee dingen doen:
- Een concreet resultaat opleveren voor je cursist
- Laten zien wat er nog meer mogelijk is met jouw expertise
4. Je hoofdcursus
Dit is je uitgebreide cursus die mensen echt transformeert van A naar B. De prijs is hoger, maar de waarde ook. Cursisten die je gateway cursus hebben gedaan, weten nu wat ze van je kunnen verwachten.
5. Premium aanbod
Bovenaan je ladder kun je nog exclusievere vormen van begeleiding aanbieden:
- 1-op-1 coaching
- Masterminds
- Implementatie-ondersteuning
- VIP dagen
Lees ook: Maak een Verkoopfunnel (en verkoop meer cursussen) – Maatos
De kunst van de waardeladder
Het geheim zit niet alleen in wát je aanbiedt, maar vooral in hóe je het aanbiedt:
Maak elke stap logisch
Elke trede moet natuurlijk leiden naar de volgende. Bijvoorbeeld:
- Je blog post over “3 basis fotografie tips” leidt naar…
- Je gratis mini-workshop “Perfecte foto’s met je smartphone” wat leidt naar…
- Je betaalbare cursus “Smartphone fotografie voor beginners” wat kan leiden naar…
- Je uitgebreide “Professioneel fotograferen” cursus
Focus op quick wins
Op elke trede van de ladder moet iemand iets concreets leren. Zelfs je gratis content moet waardevol genoeg zijn dat mensen denken: “Wow, als dit gratis is, hoe waardevol is de betaalde content dan?”
Bouw vertrouwen op
Gebruik elk contactmoment om te laten zien dat je:
- Weet waar je het over hebt
- De problemen van je doelgroep begrijpt
- Resultaten kunt helpen bereiken
- Betrouwbaar en consistent bent
Praktische tips voor je waardeladder
1. Begin bij het eind
Wat is het ultieme resultaat dat je cursisten kunnen bereiken? Werk vanaf daar terug naar kleinere, behapbare stappen.
2. Maak het specifiek
Hoe specifieker je content, hoe waardevoller. “Fotografie tips” is te breed. “Zo fotografeer je een bewegend kind in weinig licht” is specifiek en direct nuttig.
3. Test en verfijn
Begin met een eenvoudige ladder en breid uit op basis van feedback:
- Welke gratis content wordt het meest gewaardeerd?
- Waar hebben mensen extra hulp nodig?
- Welke vragen komen steeds terug?
Begin vandaag nog
Je hoeft niet meteen een complete waardeladder te hebben. Begin met goede gratis content en een eerste betaalde cursus. Luister naar je doelgroep en bouw vanaf daar verder.
Het mooie van een platform als Soofos is dat je makkelijk kunt experimenteren met verschillende formats en prijspunten. Je kunt beginnen met een mini-cursus en op basis van het succes daarvan uitbouwen naar een compleet cursusaanbod.
Want uiteindelijk gaat het erom dat je de juiste mensen helpt op de juiste manier – of dat nu via gratis content is of via een premium cursus. Probeer het zelf!
