Je ziet het zo vaak: een allesomvattende, complete cursus. De enige die je nodig gaat hebben om ALLES te leren over een bepaald onderwerp. Maar hoe realistisch is dat nu eigenlijk? En wie zit daar op te wachten?
Voor zowel cursisten als cursusmakers kan zo’n type cursus overweldigend zijn en averechts werken. Daarom zijn kleinere cursussen en stapelbare vaardigheden zo’n krachtig concept.
Door je cursus op een slimme manier op te splitsen, kun je niet alleen meer cursussen verkopen, maar help je ook je cursisten om hun leerdoelen te behalen. Alles wordt een stuk behapbaarder. Cursisten kunnen zo specifieke vaardigheden opbouwen en certificaten verzamelen die hen stapsgewijs naar een groter doel brengen.
Maar hoe pak je het aan om deze stapelbare cursussen op een slimme manier aan te bieden? Wat zijn de voor- en nadelen? In deze blog bekijken we het van alle kanten.
Wat bedoelen we met ‘stapelbare cursussen’?
Stapelbare cursussen zijn kortlopende cursussen die zich richten op een specifiek leerdoel of een bepaalde vaardigheid. In plaats van één lange cursus waarin alles van A tot Z wordt behandeld, biedt een kortere cursus de kans om een specifiek onderwerp diepgaand te verkennen. Dit geeft cursisten de flexibiliteit om in hun eigen tempo te leren en stap voor stap een groter geheel samen te stellen.
Bijvoorbeeld: in plaats van een lange cursus die alles over fotografie behandelt, kun je beginnen met een specifieke cursus zoals “Basisfotografie voor Beginners”. Deze cursus richt zich op de fundamenten: het begrijpen van je camera, belichting en compositie. Zodra je cursisten deze vaardigheden onder de knie hebben, kunnen ze doorstromen naar een meer gespecialiseerde cursus zoals “Portretfotografie” of “Natuurfotografie”. De volgende stap kan dan bijvoorbeeld zijn “Gevorderde Photoshop Technieken voor Fotografie”, waarmee ze leren hun foto’s professioneel te bewerken. Elke cursus bouwt voort op de vorige, waardoor je cursisten stap voor stap experts worden.
Of je begint met een cursus zoals “WordPress voor Beginners: Je Eerste Website”, waarin je cursisten leert hoe ze een basiswebsite opzetten. Als ze deze vaardigheden beheersen, kunnen ze doorgaan naar “WordPress Thema’s Maken en Customizen”, waar ze leren hun website verder aan te passen en te personaliseren. Daarna kun je een geavanceerdere cursus aanbieden, zoals “WordPress SEO: Optimaliseer je Website voor Zoekmachines”, om hun vaardigheden op het gebied van vindbaarheid te verbeteren. Elke stap is een logische volgende fase in hun ontwikkeling als webontwikkelaar.
Let op: dit is geen marketingtrucje om meer cursussen te verkopen. Het moet namelijk wel zo zijn dat iedere losse cursus op zich genoeg waarde biedt. Het heeft geen zin om een cursus te verkopen die pas bruikbaar en compleet is als je ook een andere koopt. Dat roept alleen maar frustratie op, en verkleint de kans dat iemand ook echt die volgende cursus koopt.
De voordelen van stapelbare cursussen
1. Toegankelijkheid en motivatie: Voor veel mensen kan een lange, uitgebreide cursus intimiderend zijn. Ze zien misschien op tegen de tijdsinvestering of twijfelen of ze het wel zullen volhouden. Stapelbare cursussen bieden hier een oplossing: door kleinere, behapbare onderdelen aan te bieden, kunnen cursisten hun leerproces beter beheren. Elk afgerond onderdeel geeft een gevoel van prestatie en motiveert om verder te gaan.
2. Flexibiliteit voor cursisten: Niet elke cursist heeft dezelfde leerbehoeften. Sommigen willen zich alleen focussen op een specifiek aspect van een onderwerp, terwijl anderen misschien het hele pakket willen doorlopen. Door je cursussen op te splitsen, geef je cursisten de vrijheid om zelf te bepalen welke onderdelen voor hen het meest relevant zijn.
3. Betere marktkansen voor cursusmakers: Vanuit het perspectief van de cursusmaker bieden stapelbare cursussen een geweldige kans om je aanbod te diversifiëren. In plaats van afhankelijk te zijn van de verkoop van één grote cursus, kun je meerdere kleinere cursussen aanbieden. Dit verlaagt niet alleen de instapdrempel voor potentiële klanten, maar biedt ook mogelijkheden voor cross-selling en upselling. Als een cursist één cursus afrondt en daar tevreden mee is, is de kans groot dat ze ook geïnteresseerd zullen zijn in de andere cursussen die je aanbiedt.
Hoe creëer je stapelbare cursussen?
Het ontwikkelen van stapelbare cursussen vereist een zorgvuldige planning en een duidelijke structuur. Hier zijn enkele stappen om je op weg te helpen:
1. Start met het einde voor ogen
Voordat je begint met het ontwikkelen van je cursussen, is het belangrijk om het grotere plaatje in gedachten te houden. Wat is het einddoel voor je cursisten? Wat moeten ze kunnen of weten nadat ze alle onderdelen hebben afgerond? Door met dit einddoel te beginnen, kun je de leerdoelen voor elke cursus bepalen en ervoor zorgen dat elk onderdeel bijdraagt aan het behalen van het grotere doel.
2. Verdeel je cursus in logische onderdelen
Nu je een duidelijk beeld hebt van het einddoel, is het tijd om je cursus op te splitsen in kleinere, logische onderdelen. Elk onderdeel zou zich moeten richten op één specifieke vaardigheid of kennisgebied. Dit maakt het niet alleen makkelijker voor cursisten om te volgen, maar zorgt er ook voor dat ze een concreet resultaat behalen na het voltooien van elke cursus.
3. Maak elke cursus waardevol op zichzelf
Hoewel het uiteindelijke doel is om een reeks cursussen op te bouwen, moet elke cursus op zichzelf waardevol zijn. Zorg ervoor dat cursisten na het voltooien van een microcredential een tastbare vaardigheid of kennis hebben die ze direct kunnen toepassen. Dit verhoogt niet alleen hun tevredenheid, maar vergroot ook de kans dat ze terugkomen voor meer.
4. Zorg voor een duidelijke structuur en samenhang
Een van de uitdagingen bij het aanbieden van stapelbare cursussen is ervoor te zorgen dat ze goed op elkaar aansluiten. Je wilt voorkomen dat cursisten het gevoel hebben dat ze losse eindjes aan elkaar moeten knopen. Zorg ervoor dat er een duidelijke voortgang is tussen de cursussen en dat ze logisch op elkaar volgen.
Een goed idee is om aan het begin van elke cursus duidelijk te maken hoe deze past binnen het grotere geheel. Dit helpt cursisten om de samenhang te zien en motiveert hen om door te gaan naar de volgende stap.
Hoe promoot je stapelbare cursussen?
Het verkopen van microcredentials vergt een iets andere aanpak dan het verkopen van een enkele, uitgebreide cursus. Hier zijn enkele tips om je te helpen:
1. Bied bundels aan: Overweeg om bundels aan te bieden tegen een gereduceerde prijs. Dit maakt het aantrekkelijker voor cursisten om meerdere onderdelen tegelijk te kopen, en het verhoogt je omzet. Bijvoorbeeld, als je vijf cursussen hebt over verschillende aspecten van digitale marketing, kun je een bundel aanbieden waarmee cursisten toegang krijgen tot alle vijf cursussen voor een lagere prijs dan wanneer ze ze afzonderlijk zouden kopen.
2. Creëer een duidelijk leerpad: Geef je cursisten een duidelijk leerpad om te volgen. Dit kan een volgorde zijn waarin ze de cursussen zouden moeten volgen om hun uiteindelijke doel te bereiken. Een visuele weergave van dit leerpad op je website of cursusplatform kan enorm helpen om duidelijkheid te scheppen en cursisten te motiveren om door te blijven leren.
3. Speel in op de behoefte aan flexibiliteit: Een van de grootste voordelen van stapelbare cursussen is de flexibiliteit die ze bieden. Zorg ervoor dat je dit benadrukt in je marketing. Laat zien hoe cursisten in hun eigen tempo kunnen leren, hoe ze hun eigen leertraject kunnen samenstellen, en hoe ze stap voor stap hun vaardigheden kunnen opbouwen.
Maak jouw online cursus met Soofos
Heb jij een geweldig idee, of tien geweldige ideeën voor stapelbare cursussen? Dan willen wij je helpen om ze de wereld in te brengen. Lees hier alles over hoe je met Soofos je cursus kunt verkopen.
